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  • 4年时间120家传统防水公司加盟科洛结构自防水公司

  • 2021-12-23 11:28:22
  •   你好,我是卢不斯-帮助优秀创业者提升个人影响力和变现的个人故事片导演。

      我今天讲的主人公是一位工程硬汉,从引进国外技术做结构自防水,仅发展4年就有100多位加盟商。

      他叫杨飞,科洛结构自防水的老板,也是我见过最真性情的汉子。他的创业故事最贴近我们老百姓创业的经历,至于他为什么能在一个新领域4年时间,就可以做到100多位加盟商并不断扩大.......

      事实上,他只做对了3件事情。

     

      如果你也是一位做品牌的老板,他的故事你值得读3遍。

      1、傻傻的坚持,真诚的做事

      我跟杨总第一次打电话故事片访问的时候,就有了第一个疑惑...

      有100多位核心加盟商的老板,声音如此年轻,说话干脆,一点儿没有老板的架子,难免让我觉得跟我电话沟通的对方会不会是老板的助理。

      但是当他跟我聊他自己创业的经历,我发现这位老板,真实在!

      直到我带着团队去他公司,第一次见面我就感觉杨总特别普通

      白色T恤、牛仔裤、平底鞋,就如我们电话沟通的感觉一摸一样,大大咧咧,而且特别有种回老家见亲戚的那种热情。

      他的团队基本也都是他老家的好兄弟,相当于是一位家乡好大哥,带着一帮好兄弟们一同来大城市打拼奋斗。

      这种场面让我陷入思考:

      杨总这样的如此真诚的人,是如何服务大型尖端企业、如何带出一批忠实且有实力代理商,甚至他是做了什么让更多人信服的。

      不由自主的让我在对他进行个人访谈时,暂时抛开剧本里设定的问题.....

      我:“你是如何服务代理商们的,他们为什么都很努力?”

      杨总:“我们服务代理商比较全面,从他们的销售到扶持他们做活动,甚者他们招标做项目的内容我们都会到场帮扶”

      我:“你就单靠做结构自防水,服务过地铁、上市公司还有各大发电站类的大型工程,你是怎么让他们信服的呢?”

      杨总:“其实对于结构自防水在国内还是比较新型的内容,现在谁做防水都是用卷材防水,但卷材防水弊端和资金消耗很大,我们就是靠不断的服务,比如免费给大工程做一面侧墙让他们看效果”

      杨总接着说:“有一家上市公司找我们做完一面侧墙之后,一点儿蜂窝孔洞和麻面、裂缝都没有,和旁边没使用过结构自防水的墙面对比过后,老总直接质问员工‘为什么不早点儿使用杨总的科洛结构自防水?’,说实话得到客户这样的认可,我们是特别激动的”

     

      我听完不由自主的跟着激动起来,也被他的诚恳打动。因为当下很多创业者都是对自己的产品或服务不断夸大,但实际操作起来,让客户各种不满意的现象多的是。

      而且杨总也实事求是的告诉我,他当下所处的困境:

      如今大家对防水的概念基本都是卷材防水,突然一个人冒出来,说“卷材防水又麻烦又不节约成本,结构自防水就可以降低成本和时间”,大多数人都会认为没用。这也正如杨总所说:“我们推广科洛自防水就是一个利益博弈的过程”

      1.老百姓的认知里就是做防水用卷材,我们突然说用结构自防水,他们怎么能认可!

      2.卷材防水工厂了解到结构自防水的概念,绝对会损失他们的生产利益!

      所以,想让更多人认可结构自防水,并不是一件容易的事情,

      但现在时代的变化,越来越多的人认知也开始觉醒,结构自防水必然会普及的。这种心态除了用“实在”2字来形容,我没别的可以对杨总评价的了,这不就是很多成功学老师所讲的“要成功先发疯,头脑简单往前冲嘛”

      把这句成功学的话,放到杨总身上再合适不过了,说实际一点儿,就是傻傻的持续坚持做事业加真诚的做到产品和服务,这种品质做到极致,也一样可以把一个新型的好产品推广到全世界。

      给他拍完回来,我还单独对他的创业这个品质,做了一个总结,适合所有创业老板来践行:创新➕颠覆=认知觉醒。

     

      2、做口碑,比任何营销都重要

      为杨总拍摄之前的沟通,我收到对我创作的第一大阻碍。

      我本是想拍摄杨总做的工程项目,这样对杨总来说可以说是有实际案例。

      有他正在和工地工人工作交流的画面,很可惜项目都在外省,深圳本地的工程当时都是都已经交付完成了。为此我很是苦恼,一个专业的人,没有专业的体现,这可咋办?忘了是创作的第2天还是第3天了,我翻到杨总朋友圈里,有用他们的结构自防水,和没用结构自防水的水泥杯对比照片,我突破口找到了

      我在脚本设计了一场,他带着员工一起测试使用科洛产品和未使用产品的水泥杯对比,并讲述专业知识的场景.......

     

      测试开始了,杨总拿着一个两个水泥杯,一个杯子手感粗糙什么都没写(代表是纯水泥罐子),另外一个水泥杯干净丝滑写着一个“喷”字(代表使用了科洛结构自防水产品)。

      我特意问了杨总“喷”是什么意思,我才了解结构自防水的最核心原理。代替卷材防水的唯一关键,就是混凝土,在混凝土罐车里面掺入科洛抗裂防渗剂。

      在工程做好之后,又一个关键点的加入,才能把结构自防水做到事半功倍,比如把一面墙砌好之后,再加入科洛结构自防水的外喷材料(科洛DPS),才能达到真正的结构自防水效果

      相当于用好第一个关键点本身就已经达到百年防水了,加上外喷材料,就更不可能有渗水漏水的情况。

      而且使用科洛结构自防水的产品之后,砌出来的墙,根本不会有蜂窝孔洞和麻面,甚至一条裂缝都找不到(难怪科洛敢明目张胆在活动上敢打出:“找到一条裂缝,罚款1万元的标语”)

      就如我在访谈杨总时,问他如何让品牌迅速崛起方法。

      他:“金杯银杯,不如老百姓的口碑,产品品质好,真正的能够解决问题,这才是做好一个产品最根本的东西”

      杨总的测试完成了,用了科洛DPS和外喷材料的水泥杯就是没有漏水渗水,普通的水泥杯仅仅在5分钟内,水就渗到了外壁。

      真正的好产品,一定是经过市场层层检验的。一边做测试,杨总还端上来给所有员工看,还一边给员工们讲结构自防水的原理,包括我,都投入其中......

     

      3、找专人做专事儿,也要讲究极致

      “找专业的人,做专业的事儿”人人喊,但真能做到却很少,包括我自己都在内。

      杨总算是把这句话落实到了实处,譬如我就是他的一位策划老师转介绍的。

      杨总特别善于不懂就问,不会就找能解决的人,比如他现在的公司“科洛防水100年”,就是他的品牌策划老师策划的,杨总100%听话照做。

      策划老师我们关系很好,所以他认为杨总该有一条《个人故事片》做宣传,用个人带动品牌,杨总就100%听我的建议,从拍摄方案到传播都是谦卑听从调度的态度。

      因为他特别懂一个逻辑,就是自己在其它领域不专业,找行业内最专业的人来帮自己解决就可以了,自己就不用操心其他事情了。

      从我为他设计的剧本,到实地拍摄,包括落地传播,他都是按照我说的配合,结果故事片制作出来他相当满意,根据我的方案去传播之后,尤其是他的加盟商们,都纷纷作为品牌宣传片,

      而且我还赠送了杨总,15条访谈故事短视频,他都纷纷发到了短视频平台上,为他的个人影响力和品牌影响力造成很大突破,

      这可能就是“找专业人做专业事儿”的极致吧。

      如果换作是我,我肯定会多少参与一些意见,而杨总是100%相信,对于杨总的信任我还是蛮有动力的,至少我也知道以后我去找专业的人来给我解决问题,我也要选择完全相信的态度,而不是花了钱,还对对方保持质疑态度。

      4、以小见大,品牌才能无限放大

      通过杨总《个人故事片》这一个信任背书,很多加盟商包括各大企业的老板,都可以快速理解杨总的为人,还有科洛结构自防水的用途,对杨总和品牌产生了天然信赖感。

      很多品牌选择做宣传片,花了10-30万,浪费了沟通成本,拍摄时间成本,跟修改片子所消耗的时间精力,到最后也没有达到真正的传播。

      因为品牌迟早有一天会消失,但是人不会,尤其是做品牌的老板,他们的首要任务就是该宣传自己,把自己的影响力扩大,品牌影响力就会连带扩大。

      尤其是当下人人创业的时代,无数做新媒体行业的老板都已经有了自己的短视频,甚至做实体行业的老板,大多数都在用他们的故事开始传播自己了。

      杨总通过我这一次为他的服务,也开始走上宣传自己的路线,把自己的个人影响力打造起来,同时把品牌的势能扩大。

      杨总创业的品质,不光是我,也是所有创业者值得借鉴与学习的

      因为他坚持打造好品牌的态度;

      因为他努力服务好客户的衷心;

      因为他只找专业的人解决问题;

      我看到他在用心教会团队的经历,站在台上演讲,讲科洛的优质内容;我也看到他对每一位加盟商,保持谦虚的态度,用交朋友的方式和他们打成一片...

      杨总自己,与科洛定会成为世界的顶尖的老板和结构自防水品牌!!!

      祝科洛结构自防水杨总,实现自己的人生价值

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